Харьковский
каталог оконных систем
       
ГлавнаяКонтактыКарта сайтаПоиск
ГЛАВНАЯНОВОСТИ УЧАСТНИКОВНОВОСТИКАТАЛОГФОРУМОБЪЯВЛЕНИЯРАСЧЕТ СТОИМОСТИ

Заказ окон в Харькове :
(050) 406 75 33

ОкнаCистемыПоставщикиДвериВоротаАксессуарыУслугиСтатьиО проекте РейтингЗаказы
Новости
 
 
 
01.06.2009ВЕКА Украина. 21-22 мая прошел тренинг на тему "Стратегии продаж корпоративному клиенту"
 

21-22 мая на "ВЕКА Украина" прошел тренинг на тему "Стратегии продаж корпоративному клиенту".

Целевой аудиторией тренинга были руководители компаний, коммерческих служб и отделов маркетинга, а также для менеджеры по продажам, работающие с корпоративными клиентами и дилерами в комплексных (сложных) продажах.

Целью программы было последующее увеличение объема и доходности продаж за счет увеличения стабильности и предсказуемости процесса комплексных продаж.

За два дня участники тренинга в комплексно опробовали в игровых ситуациях все полученные знания и к концу тренинга максимально отработали программу:

  • определять структуру центра закупки клиента.
  • выявлять ключевые установки клиента, способствующие или препятствующие сделке.
  • формировать установки, направленные на достижение обоюдной удовлетворенности клиента и продавца от сделки.
  • избегать нежелательных продаж.

Уважаемые партнеры, если Вас заинтересовал этот тренинг есть возможность организовать его проведение на Вашей территории, либо, при наборе группы, повторно на территории "ВЕКА Украина".

Содержание программы тренинга:

Схема привлечения новых клиентов, многомерность корпоративного клиента;

Определение АВ (агент влияния) и ЛПР (лицо принимающее решение), план действия на этапе входа к клиенту, ошибки контакта с ЛПР;

Психология корпоративного заказчика, потребности Центра Закупки, психологические типажи клиентов и методы воздействия на них;

Составление коммерческих предложений и деловых писем (новая технология), на каких этапах и кому отправляем коммерческие предложения;

Приемы презентация компании и продукции (техника свойство-выгода, метод воронки), приемы отстройки от конкурентов;

Техника постановки вопросов СПИН (новая технология), Уникальное Торговое Предложение, техника преодоления возражений;

Конфликтология в корпоративных продажах, Виды конфликтов и типы сложных клиентов;

Прохождение секретарского барьера, преодоление сопротивлений клиентов и снятие агрессии (новая технология).

Подписание договора или взятие обязательств с клиента

Источник: www.veka.ua


Читайте также:

29.11.2010 «профайн РУС» объявляет о старте производства дверной системы КБЕ 58 мм в России
29.11.2010 Компания «Данверс»: лучшие из лучших
29.11.2010 Участие SIEGENIA-AUBI в выставке HI-TECH BUILDING 2010
29.11.2010 ГК «Алютех» подтверждает соответствие внедренных процессов требованиям ISO 9001:2008
15.11.2010 «профайн РУС» — лидер экономики России 2010
15.11.2010 ПРОПЛЕКС. Сырье для российских окон будет поставляться из европы по новой системе
08.09.2010 Акция 'Отпразднуй покупку SOLELEC на ОКТОБЕРФЕСТ' завершена
08.09.2010 Продажи Deceuninck выросли на 40%
08.09.2010 Система VEKA Sunline в остеклении балконного блока в рамках программы Квартирный вопрос
08.09.2010 Стартуют продажи ламинированного окрашенного в массе профиля под маркой TROCAL
 
 




 
  тел. +8 (067)711 51 91
e-mail:info@okna.kh.ua
Rambler's Top100 Rambler's Top100
ГлавнаяНовостиНовости участниковОкнаCистемыПоставщикиДвери
Аксессуары|  Статьи |  ФорумОбъявленияРасчет стоимости
О проектеРейтингЗаказы